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金沙登录地址app:以营销所带来的流量来打动资本继续投资

时间:2021/2/18 6:29:14  作者:  来源:  浏览:0  评论:0
内容摘要:在过去的2020年,在线教育平台营销战硝烟弥漫。它不仅制作传统的户外广告、电视广告、冠名综艺节目,还在电视剧播出时邀请名人代言,进行弹幕广告;不仅有免费试听、低成本营销大战,还有在线向客户定向推送。目前,这场营销战没有冷却的迹象。事实上,烧钱营销已经淹没了许多在线教育平台,一些在...
在过去的2020年,在线教育平台营销战硝烟弥漫。它不仅制作传统的户外广告、电视广告、冠名综艺节目,还在电视剧播出时邀请名人代言,进行弹幕广告;不仅有免费试听、低成本营销大战,还有在线向客户定向推送。目前,这场营销战没有冷却的迹象。

事实上,烧钱营销已经淹没了许多在线教育平台,一些在线教育机构已经倒闭。一些以前表现不错,多年来一直盈利的机构也被迫卷入了市场营销大战。如果不加大广告宣传力度,自己的品牌就会被其他机构的广告淹没。大量的资金投入市场营销,不仅直接导致部分院校的亏损,而且挤出了对师资建设和课程建设的投资。据报道,目前大多数在线教育机构获取客户的成本占学生一年总收入的50%以上,有些机构甚至达到100%。获取客户的成本如此之高,我们哪里负担得起师资和课程的建设?

一些在线教育机构似乎愿意“比较损失”。他们利用营销带来的流量来吸引资金继续投资,认为“烧钱”可以“烧断”平台的美好未来。这是简单的把互联网思维移植到在线教育上,把烧钱获取流量等同于获取客户和订单,而现实并非如此。

学生和家长下载教育应用程序或注册为该平台的用户,这并不意味着他们必须支付账单。很多通过烧钱产生的流量都是“僵尸流量”。在免费课程结束后,许多客户不会再购买付费课程。此外,用户粘性不足,更不用说通过营销获得的用户是已经购买并消费了课程的用户,课后继续付费的比例不高。

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